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Feb

18

18.02. - 14.11.

Preisargumentation und Abschlusstechnik - So erreichen Sie das Optimale

Preisargumentation und Abschlusstechnik - So erreichen Sie das Optimale Management-Institut Dr. A. Kitzmann Tickets
Beginn:
Management-Institut Dr. A. Kitzmann, Münster, DE

Seminarziele

Die Preisargumentation und die Abschlusstechnik sind zentrale Punkte bei jeder Verkaufsverhandlung. Geschicktes Vorgehen kann hier das Ergebnis optimieren. Eine gute Vorbereitung steigert den Erfolg.

Programminhalte

  • Vorbereitung des Preisgespräches
  • Preisargumentation vor dem Hintergrund eines geänderten Marktes
  • Preisanpassungen argumentativ gestalten
  • Wichtige Argumente für den Zusatznutzen der Kunden
  • Die Verstärkung der Kundenbindung
  • Die Betonung der Serviceorientierung
  • Die Kopplung der Preisargumentation an die Abnahme von Kontingenten
  • Möglichkeiten der Kopplung der Preise an die Entwicklung auf dem Markt
  • Methoden, um Gesprächspartner argumentativ zu überzeugen
  • Die wichtigsten Einwände und die geschicktesten Reaktionen
  • Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen
  • Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren
  • Die Bedeutung der Körpersprache bei der Preisverhandlung
  • Die besten Argumente und die besten Reaktionen
  • Optimierung der Kommunikation
  • Zukünftige Kundenbedürfnisse erkennen
  • Die besondere Situation im Gespräch mit Großkunden

Zielgruppe

Das Seminar „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher Verkaufsverhandlungen führen möchten.

Wochentag, Datum, Zeit
Montag, 18.02.2019, 10:00 Uhr - Dienstag, 19.02.2019, 17:00 Uhr Tickets
Montag, 20.05.2019, 10:00 Uhr - Dienstag, 21.05.2019, 17:00 Uhr Tickets
Donnerstag, 12.09.2019, 10:00 Uhr - Freitag, 13.09.2019, 17:00 Uhr Tickets
Donnerstag, 14.11.2019, 10:00 Uhr - Freitag, 15.11.2019, 17:00 Uhr Tickets

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